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江子杰健康营养项目概述
 

江子杰问答精解

(根据全国市场调研及对创始人的访谈进行文字整理)

问:可以介绍一下我们的公司吗?

答:江子杰营养健康管理项目是英特帕克(北京)智能科技有限公司的健康项目。

江子杰会员商店是给个人和家庭提供营养师服务的平台,旨在以提供客户营养健康服务为切入点,为客户整个生命周期的健康需求搭建全方位的服务和产品保障,江子杰会员商店包含了江子杰线上商城APP和江子杰线下实体体验店。

我们是一家互联网企业,健康产业O2O模式,我们面向市场推出APP平台,平台的商品就是营养师服务,我们的营养师服务来自于与线下保健品店,食疗店,康养机构的合作,他们出人,我们把他们打造成营养师工作室并上传在APP平台上,提供客户付费服务,能够为线下门店增加收益。

问:客户方面是怎样进行服务和收费的呢?

答:客户通过办理150元/年的会员年卡,享受江子杰提供的私人营养师专业系统服务,营养师每个月会根据客户的自身情况给客户提供膳食、运动、作息、心理相关的健康档案和拓展训练,我们在体验店内还给客户提供了健康知识沙龙活动,客户休息区的产品试吃和试用,以及血压、体重等一些常规测量。

我们的会员服务是针对性的服务,每个会员的身心健康都有专业的营养师根据会员的健康档案提供健康有效的服务,一对一的人性化服务。

总结一下,就是对会员客户进行营养监测、营养干预、膳食搭配、合理作息、运动健康、健康心理等会员制服务。

问:我们目前主要做什么工作?

答:我们目前做的工作就是在平台上线前谈下来合作的门店,上传完营养师工作室。我们造了一款适用于中国三线以下城市居民购买的健康产品。

咱们目前就是要谈门店,合作,平台上线。

谈政府,合作,中心成立,营养师进社区。

问:市场对我们的模式是什么态度?

答:我的市场调研给出两个结论:

  1,线下门店(保健品,食疗,康养机构)合作意向非常强,我现在就有合作的店

2,客户愿意花一百五购买我们的营养师服务,一个是自己的健康所需,一个是时尚。

3,目前纯服务机构也有,线上纯服务机构也很多。但是没有一家是江子杰这么干的,我们拿着保健品,食疗,康养机构的痛点,跟他们来合作。把服务价格做到极低,而且就用会员数量和服务质量来考核他们,不让他们推我们平台的产品。把服务做到极致,又不绑定产品,哪个客户不喜欢。换句话说哪个客户没有吃过产品的亏?我们线上商城的产品也不会是保健品和任何功能食品。我们就卖客户身边超市卖的,依托营养师细心到位的服务,你看看客户会相信我们还是相信淘宝京东。

问:一个县城短期内可以出现多少会员?

答:一个县在六个月内就能轻轻松松出来10000名会员客户,因为和当地保健品夫妻店食疗养生馆本身自带会员,及跟政府合作成立的营养健康宣传中心,可以很好让更多人关注健康,去享受健康营养服务。

问:目前健康服务市场对我们的平台是否支持?

答:

从我们的角度:

1,线下门店本身都有2000名会员

2,我们把营养师带入社区,学校,每场讲座出来一百个客户不是问题。

3,一个县城我们合作5家门店,那么他们自身的会员加上我们讲座转化的,六个月出来10000名会员是最保守的时间估计了。

从客户的角度:

1,时尚。营养师只有大领导,大企业家有,正常人都有需求,但是花不起钱消费。我们提供一个人营养师服务一年只要150元,在县城而言就会成为潮流。150元人人都花的起,一个人试探性的体验一次,都可以满足10000名会员客户的量。

2,客户自身的需求,一个县城慢病人群都过万了,加上老年人和孕妇,这部分需求群体非常大。

问:我们为什么要建立省经理,城市经理团队?

答:如果单独洽谈线下门店,北京雇电话业务员就可以了。但是我们要跟地方政府对接,打电话是不行的。城市经理谈好门店后要做的事情还有很多,定期联系社区做健康宣传,定期联系学校等企事业单位做健康宣传。这些宣传是我们合作门店的营养师去讲,一场宣传下来就会有几百人添加营养师的联系,那么客户就出来了。

问:如何带来会员流量?

答:我们帮助线下门店引流,第一是给他营养师的身份,这样他就能联系之前的一些不联系的客户,让他们以营养师的名义让客户付费合作。第二块就是我们在社区,学校做工作。

问:不推产品,会员会购买产品吗?

答:沟通的就是服务好客户,客户知道自己的需求了,就会选择性的找产品。

我们平台商城的产品为什么好卖,就是因为营养师在服务客户。我们平台不卖功能性产品,因为客户使用了产品后如果没有效果,会降低顾客对营养师的信任。而我们就是依靠客户对营养师的信任,从而自发的认为我们平台商城的产品就是为他们健康群精挑细选的。所以我们就卖超市里面有的产品就好了,这也是为什么我说一个客户一年买一千五百块的产品。

问:我们可以给目前的线下店解决什么问题?

答:咱们平台不卖功能性的保健食品,但是通过给线下实体店引客流,可以帮助门店消化库存。跟咱们合作营养师工作室,服务两千会员一年就能赚五十万,不用投资。大家还辛苦开店做什么啊。

问:我们平台的营养师哪里来,为什么在上线前合作?

答:我们是一家互联网企业,我们面向市场推出APP平台。平台的商品就是营养师服务。我们的营养师服务来自于线下保健品店,食疗店,康养机构合作,他们出人,我们把他们打造成营养师工作室并上传在APP平台上。所以,我们APP要等营养师工作室上传完成才能上线。

问:我们全国的市场团队主要做什么?

答:我们面向全国招各省市负责团队,跟线下保健品店,食疗店,康养机构洽谈合作。

同时,为了进一步让客户使用我们平台服务,我们跟地方政府洽谈社区营养健康宣传服务中心。这个中心可以给我们合作的营养师工作室做背书,在他们当地社区宣传栏上,放上他们的照片,联系方式,给他们社区营养师的名分。

这样,线下实体店就有了更多的客户来源,因为营养师就是他们自己。同时,我们平台会有更多的客户,因为我们的营养师进了社区,有政府背书。

问:社区中心的营养师会带来什么效益?

答:中心的营养师,会在定期的社区义务服务中,为我们招揽会员,来购买线上营养师服务。购买服务的会员都是他们的客户,同时又能去他们店里购买保健品,食疗产品等等。

那么,我们解决了线下实体店的客户来源问题,库存问题。

进一步,我们平台会推出商城和线下实体体验店,提供营养师工作场所。在他们清理完库存以后,我们希望通过帮助合作门店的业务,和轻资产运作,实现带领合作门店业务转型。

卖产品不是本质,给客户提供好服务才是前景。我们平台会给到合作的门店服务分润,产品分润,广告业务分润。

目前线下门店,都有1000-2000会员,按照我们之前市场调研的估计,我们一个县城做出来10000会员,是在平台上线六个月以内。

问:那么我们的城市经理能拿到多少钱?

答:一个城市五个县,两个区。都按照10000会员来计算,城市经理一个会员提成3.5元,他当时收入就会拿到24.5万。这只是会员服务费用的收益,还有商城和广告的其他收益。

问:那么一个省经理能拿到多少钱?

答:一个省平均有20个城市,一个城市7万会员,就是140万会员,我们给省经理一个会员提成0.7元。就是98万人民币。

问:那么一个大区经理能拿多少钱?

答:一个大区平均四个省。给大区经理一个会员提成0.5元,四个省560万会员,就是280万人民币。

问:这个模式的前景怎么样?

答:那我来说一说一个县城10000名会员怎么来的?首先我们要在一个县合作10家保健品、食疗、康养机构。他们平均有2000名会员,也就是这些门店在跟我们合作以后,有20000人可以上平台购买我们营养师服务。他们自有就这么多。

我调研过一个保健品店,他的老板能够把90%的客户转化为我们平台会员,这个保健品店在大连。他有5000会员。那他当期收入就是45万。

咱们再说带这些营养师进社区,每次义务讲座来两百人,他们一场下来让50个人在平台买私人营养师服务不是问题吧。

成为社区营养师,还能去学校让学校组织孩子跟家长一起听课。都是义务的,一场下来有多少客户转化到咱们平台,一个城市经理,在一个县城谈了十家门店,六个月时间,这个县城出来10000个会员很简单了。

一个人一年150元,客户都愿意为这个价值买单,大家不仅要健康,还要追求时尚。面对江子杰的健康服务模式,不会有人犹豫。单独一个县城核心区域,就能拉出来10000名慢性病病人很容易,这些人肯定会买,他们的家人知道我们的服务平台,也会帮他们的家人定制营养师服务。

问:现在人民群众的健康意识怎么样?

答:都说县城人没有健康意识,这是没有依据的凭空设想。试问有哪个企业给县城居民提供了健康知识普及?我们能做到,别人的营业数据也能说明。我调研的重点是县城,一个中医推拿开业前三天就收了150万充值业务,整个门店装修才200万。

问:为什么只要150元一年的服务费?

答:做生意,永远要把握需求,追求时尚也是一种需求。私人营养师推到县城里,150元一年,极大程度的满足绝大多数人的需求。谁有私人营养师?大领导,大企业家都有,那县城中低端收入的人想不想有。以前是消费不起,现在我用中国最低价来让大家消费,一个营养师能给到客户的服务咱们都能提供。

问:公司对市场经理有什么保障?

答:大区经理,省经理,城市经理。而且设了区域保护,咱们这个业务模式就是要区域保护,不然都挣不了钱。那么一开始,哪个区域是谁的,就是谁的。做得好,不仅底薪+高额提成,还能拿公司股权奖励。

先到先得,谁先拿到谁上车。谁先做出来谁独享,跟我们合作实现财务自由我认为没问题。

问:营养师和营养师工作室的收益是怎么样的?

答:就咱们这个模式,一个门店六个月出来1000-2000个平台会员是非常容易的。

一个营养师服务700个会员来算,工作一点都不辛苦,而且有地位。一年分到营养师工作室的就是7万。

一个营养师工作室有2000个会员,一年拿到的就是20万,还没包括平台商城的商品和广告收益。

一个工作室老板雇三个人自己什么都不用干,每个人一年发三千,他自己一年就能赚10万。

再加上2000人每年在商城购物,按照1500元(最低标准)每人来计算,我们的利润是单价的20%,利润的60%给到营养师工作室。那么一个2000客户的工作室一年商城的利润是36万。

广告收益,就单说每年这2000人都买了健康险,一份提20.就是四万。咱们平台广告很多。

那么一个工作室跟我们合作,一年服务2000人,纯收益就是56万。一个老板只用雇3个人,自己什么都不用干就完成了。

咱们一个县只开放10个营养师工作室,有的县城人口少,完全可以只合作5个门店。想想好不好做,他们还自己花钱开店干嘛。后续江子杰线下体验店都是我们出资来做的,该地方之前合作的门店老板只用拿着我们给他们的权限,雇几个人上班就可以了。

“江子杰”的出现,就是为了解决这些问题。


“江子杰”的宗旨:让每一个人都能享受的到健康产品,让每一个家庭拥有一位营养师。

“江子杰”始终相信:让每一个人都能享受的到健康产品,让每一个家庭拥有一位营养师。如果你也认同,就来一起来做这件有意义的事情吧!


成为“江子杰”城市合伙人

共享 自由 公平、博爱、健康

省级经理招募

职责:负责城市经理的招募和管理;配合公司市场的任务执行。


要求:服从公司管理,善于交谈,人际关系广,责任心强,执行力强。


公司福利:底薪加提成,奖金加股权激励。能力优秀者可申请加入公司总部。


城市经理招募

职责:

1,谈判线下保健品店、食疗店以及其它康养机构,合作成立营养师工作室。

2,代表公司与你负责区域各地方政府洽谈合作《社区营养健康宣传服务中心》

3,负责指导营养师工作室在社区发展会员业务

4,负责让合作店铺将线下流量导入江子杰会员商店APP平台5,负责在公司通过论证后,线下实体体验店的选址及装修。


要求:服从公司管理,善于交谈,责任心强,执行力强。


公司福利:底薪加提成,奖金加股权激励。能力优秀者可申请加入公司总部。


门店合作(保健品店,食疗养生馆等相关健康行业门店)

我们提供给合作商家的服务:
1、“一店一策”量身定做营养师工作室服务APP,通过服务收费,增加收益;
2、《社区营养健康宣传服务中心》社区营养师身份带入社区,政府背书;
3、线下实体体验店投资,通过工作场景,服务场景,客户体验,提高客户认可度;
4、会员收入为主,平台商品、广告流量等附加收益;
5、江子杰营养健康宣传办公室提供的营养师服务体系以及证书等扶持政策;
6、业绩奖励及股权激励,区域市场保护政策。



“江子杰”给予你


轻松享百万佣金、成为事业创始人、有产品使用权利、有产品销售权利、销售提成的奖励、消费产品的回报、共享平台的资源、共享平台的成果、未来的收益分红、获得公司的荣誉、产品媒体曝光率......

未来你得到的,远远不止这些

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希望尽快收到您的来电/邮件,每个城市仅设一个席位,招募数量有限,联系速从!

期待与您合作共事!

江子杰会员商店

2.会员健康档案
每一个会员都有自己的健康档案,由自己的营养师在平台上进行管理和提醒
1.营养师专业服务
江子杰营养师在会员的膳食、作息、运动、心理四大方面给予健康保障
3.线下会员商店
在线下会员商店中,会员可以到店里进行新品试吃,和享受我们专业的营养师服务
4.线上商城
江子杰会员在平台商城购物可以享受到同类产品6折到8折的优惠
平台上产品以健康养生类产品为主,让我们的生活更加健康
5.健康产品